國際當紅時尚博主年賺百萬美元!
最近WWD一篇報導<< Incomes Keep Soaring For Fashion's Top Bloggers >>引來業内嘩然和熱議。當愈來愈多的奢侈品和時尚品牌尋求博主合作,
我們仍在爭論究竟博主是媒體還是名人, 國際知名時尚博主就已創造奇蹟。WWD分析他們年收入百萬美元的來源包括：網購導入鏈接､品牌合作､自主系列產品銷售以及出場費等等。Bryanboy透露去年他為泰國一家購物中心剪綵的出場費是4萬美元! Aimee Song在Instragram張貼一幅她穿着Rebecca Minkoff短褲照片的費用是5千美元, 但最震撼還是美國網絡市場營銷公司RewardStyle透露的數據, 美國鹽湖城 23歲的RachelParcell 在時尚圈名不見經傳, 但她去年僅靠個人博客Pink Peonies導入品牌網站鏈接所產生的銷售額就賺了 96萬美元, 還不包括與品牌的合作收入, 較為人熟悉的國際時尚名博要多。
是否恨得本地時尚圈人牙癢癢? 各有前因莫羨人。雖然香港人一向最愛跟風, 特別是可以淘金的事, 所以這幾年時裝博主 Style Blogger湧現, 但如果以為外國博客的成功商業模式和操作可以移植於香港, 恐怕許多人的美夢會被粉碎, 就算去了國際四大時裝周撈個外國媒體街拍曝光的機會, 因為我們沒有這麽龐大的市場人口。美國是3億多人口, 網購文化及習慣深入民心, 尤其由11月到聖誕假期的兩個月購物高峰期可以網購成交額高達820億美元 ( 2013年), 就算買Cartier､Tiffany珠寶亦可以在品牌美國官網購買的, 自然須要博主的推動。而這些國際名博每月博客瀏覽量往往過百萬, 各式社交媒體平台亦分別坐擁數百萬粉絲, 動輒幾千到過萬 “ like”, 當中是否有假粉絲? 雖然不得而知, 但真是唔打得都睇得! 豈是香港時裝博主集合多個平台才只得幾萬粉絲可相提並論!
另一關鍵是美國網絡市場已有一套成熟精密的操作､評估及周邊配套系統, 亦最重視宣傳營銷能力。RewardStyle 是當地其中一間著名的網絡市場營銷公司, 代表許多知名品牌及百貨店專門拉攏與頂級博主合作, 一個導入鏈接就可追踪博主為品牌網站帶來的點擊率､網購轉化率及銷售額等等, 詳盡的專業數據報告, 誰行誰不行一目瞭然! 亦有像Fohr Card這樣的全球博主黄頁分類, 凡登記者須將最少兩個網絡平台連接Fohr Card讀取後台數據, 供品牌參考和配對。 不是香港模式的盲人摸象只看到前台景象, 亦不是香港博主沒網絡中介及經紀公司的操作模式。
博主是媒體還是名人也罷, 歸根究底這只是關乎市場影響力。不過, 若花4萬美元請Bryanboy剪綵, 我寧願選擇男神陳豪, 至少能為品牌帶來媒體曝光, 也會引來現場嘉賓爭相合影,
這就是香港, 博主們明白嗎?
當然, 我是看好內地博主現在或將來能年賺百萬美元, 因為內地有1.85萬億的網購銷售額
(2013年), 是全球最大網購市場, 亦有一套網絡宣傳營銷操作､評估及周邊配套系統, 雖然專業度尚待提升, 亦欠了國際品牌官方授權內地網購這一重要環節。
(原文刊於明報專欄 2014 / 7 / 19, 版權為作者擁有, 網絡版經重新修訂)
Facebook : www.facebook.com/janicewong831
Instagram: http://instagram.com/janicewong831/
Comments
Post a Comment