Friday, 20 June 2014

百萬美元名博

國際當紅時尚博主年賺百萬美元!

最近WWD一篇報導<< Incomes Keep Soaring For Fashion's Top Bloggers >>引來業内嘩然和熱議。當愈來愈多的奢侈品和時尚品牌尋求博主合作, 我們仍在爭論究竟博主是媒體還是名人, 國際知名時尚博主就已創造奇蹟。WWD分析他們年收入百萬美元的來源包括:網購導入鏈接、品牌合作、自主系列產品銷售以及出場費等等。Bryanboy透露去年他為泰國一家購物中心剪綵的出場費是4萬美元! Aimee SongInstragram張貼一幅她穿着Rebecca Minkoff短褲照片的費用是5千美元, 但最震撼還是美國網絡市場營銷公司RewardStyle透露的數據, 美國鹽湖城 23歲的RachelParcell 在時尚圈名不見經傳, 但她去年僅靠個人博客Pink Peonies導入品牌網站鏈接所產生的銷售額就賺了 96萬美元, 還不包括與品牌的合作收入, 為人熟悉的國際時尚名博要多。

是否恨得本地時尚圈人牙癢癢? 各有前因莫羨人。雖然香港人一向最愛跟風, 特別是可以淘金的事, 所以這幾年時裝博主 Style Blogger湧現, 但如果以為外國客的成功商業模式和操作可以移植於香港, 恐怕許多人的美夢會被粉碎, 就算去了國際四大時裝周撈個國媒體街拍曝光的機會, 因為我們沒有這麽龐大的市場人口美國是3億多人口, 網購文化及習慣深入民心, 尤其11月到聖誕假期的兩個月購物高峰期可以網購成交額高達820億美元 ( 2013), 就算買CartierTiffany珠寶亦可以在品牌美國官網購買的, 自然須要博主的推動。而這些國際名博月博客瀏覽量往往過百萬, 各式社交媒體平台亦分別坐擁數百萬粉絲, 動輒幾千到過萬 “ like”, 當中是否有假粉絲? 雖然不得而知, 但真是唔打都睇得! 豈是香港時裝主集合多個平台才只得幾萬粉絲可相提並論!

另一關鍵是美國網絡市場已有一套成熟精密的操作、評估及周邊配套系統, 亦最重視宣傳營銷能力。RewardStyle 是當地其中一間著名的網絡市場營銷公司, 代表許多知名品牌及百貨店專門拉攏與頂級博主合作, 一個導入鏈接就可追踪博主為品牌網站帶來的點擊率、網購轉化率及銷售額等等, 詳盡的專業數據報告, 誰行誰不行一目瞭然! 亦有像Fohr Card這樣的全球博主黄頁分類, 凡登記者須將最少兩個網絡平台連接Fohr Card讀取後台數據, 供品牌參考和配對。 不是香港模式的盲人摸象只看到前台景象, 亦不是香港博主沒網絡中介及經紀公司的操作模式。

博主是媒體還是名人也罷, 歸根究底這只是關乎市場影響力。不過, 若花4萬美元請Bryanboy剪綵, 我寧願選擇男神陳豪, 至少能為品牌帶來媒體曝光也會引來現場嘉賓爭相合影, 
這就是香港, 博主們明白嗎?


當然, 我是看好內地博主現在或將來能年賺百萬美元, 因為內地有1.85萬億的網購銷售額 (2013), 是全球最大網購市場, 亦有一套網絡宣傳營銷操作、評估及周邊配套系統, 雖然專業度尚待提升, 亦欠了國際品牌官方授權內地網購這一重要環節。

(原文刊於明報專欄 2014 / 7 / 19, 版權為作者擁有, 網絡版經重新修訂)                 

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